こんにちは、LIPS編集部です。LIPSユーザーの美容事情やビューティトレンドをピックアップする『LIPS labo』。美容アイテムの購入先として身近な存在の「ドラッグストア」と「バラエティショップ」。美容好きなLIPSユーザーが感じるそれぞれのメリットや使い分けを調査しました。それぞれの美容商材との掛け合わせの可能性とは…？
（※LIPSユーザーを対象にアンケート集計期間：2026年7月7日(火)～7月14日(火) n=2,465）
1、美容好きユーザーの両店舗の利用状況をチェック
【ドラッグストア】普段使いの場所として驚異の利用率95％超え！
ドラッグストアの利用率は95%以上と判明
全体で「よく利用する⋯76％」、「利用する⋯20％」と合わせて96％が普段から利用していることがわかり、世代問わずに親しまれているお店という位置付けであることが考えられます。
【バラエティショップ】全世代で60%以上と美容好きならではの利用率に
バラエティショップの利用率は60%以上
一方バラエティショップは、「よく利用する⋯30％」、「利用する⋯32％」合わせて62％が普段から利用すると回答しており、ドラッグストアの利用率との比較では低くなりますが、店舗数やアクセスの手軽さを加味すると、こちらもユーザーの身近にあるお店といえそうです。
2、【ドラッグストア派vsバラエティショップ派】両者が愛用する背景を紐解く
美容商材を購入する時には「ドラッグストア」を選択する人が多い結果に
美容商材を購入する場所としては、「ドラッグストア派」が全体で約7割、各世代の回答でもやはり「ドラッグストア派」の割合が多い傾向に。
それにはどのような背景が隠れているのか、それぞれの理由を深掘りしていきます。
【ドラッグストア派】コンビニのような"美容の日常使いの場所"として地位を確立
「ドラッグストア」は日常に寄り添う美容のコンビニ的存在に
ドラッグストア派の意見としては、「近隣にある」「他の買い物のついでに購入できる」といった、近くで気軽に美容アイテムを購入できる場所として愛用されていることがわかります。
また、クーポンやポイントが使えるという「お得に購入できる」点もニーズが高い様子。
美容好きユーザーだからこそ、沢山の美容商材を購入するため少しでも出費が抑えられるというのは非常に嬉しいポイントであるようです。
【ドラッグストア】美容アイテム購入品1位は「スキンケア」アイテム
ドラッグストアでは、美容アイテムの中で「スキンケア」が1番多く購入されている
ユーザーがドラッグストアで特に購入する美容アイテムは、1位「スキンケア⋯43%」、2位「ヘアケア⋯21%」、3位「ポイントメイク⋯15%」でした。特にアイテムでは、パックを購入しているという声が多数寄せられていました。
【スキンケアをよく購入する理由】
・消耗が早いので手軽に買えるから（10代後半）
・取り扱いアイテムの種類が豊富で選択肢が沢山あるので（20代前半）
・ネットよりも安く購入できる時があるから（20代後半）
・ドラッグストアでしか購入できないスキンケアを使っているから（30代前半）
※コメントは一部の声であり、世代の総意を示すものではありません。
よく消費するアイテムだからこそ、近くでパッと購入ができるプチプラ～ミドル価格帯の"ドラコス"を選ぶ人が多く、ドラッグストアで購入することが多いという意見が多数。
また、ドラッグストアのプライベートブランドやドラッグストアでしか取り扱いのない商品を愛用しているという声も挙がっており、"ドラコス"の需要の高さもうかがえる結果に。
【バラエティショップ派】お出かけの際に立ち寄る"美容のテーマパーク"的存在
店頭での偶然出会いも期待できるのが「バラエティショップ」
バラエティショップ派の意見では、「気になる商品が沢山見つかる」が1番多い回答となりました。
ふらっといつでも立ち寄れる場所ではないけれど、その分色々なアイテムを比較して吟味をしたり、掘り出しアイテムを発見したりと、時間をかけてゆっくりと買い物を楽しんでいる様子が想像できます。
【バラエティショップ】美容アイテム購入品1位は「ポイントメイク」アイテム
品揃えや比較のしやすさから、バラエティショップでは「ポイントメイク」アイテムが最も購入されている
バラエティショップでは、圧倒的に「ポイントメイク⋯45％」アイテムが購入されていることがわかりました。ドラッグストアとは異なり、カラーコスメなどのメイクアップアイテムの需要が高い傾向にあるようです。
【ポイントメイクアイテムをよく購入する理由】
・アイテムの種類や取り扱いブランドが豊富で、比較して購入しやすいから（20代後半）
・ブランドごとに売り場がまとまっていて見やすいから（10代後半）
・先行販売品や、限定品の取り扱いなどそこでしか買えないものがあるから（20代前半）
・新商品をいち早く試せるイメージがあるから（30代前半）
※コメントは一部の声であり、世代の総意を示すものではありません。
先行販売などが多く、話題の新作商品をいち早く入手できる点や、1つのカテゴリでも取り扱いの種類が多く比較しながら購入できる点にメリットを感じている様子。
また、バラエティショップではすぐなくなるものではなく、長く使えるようなアイテムを購入することが多いといった意見も多数挙がっていました。
3、「ドラッグストア×美容」さらなる広がりは期待できる？
ドラッグストアでつい購入してしまうものの上位は「コスメ」と「お菓子」
身近にあるスポットだからこそ、ついふらっと入ることも多いドラッグストア。そんな時にユーザーがつい買ってしまうものとして、同率で1位に「コスメ」と「お菓子」がランクインしました。
以前の質問では、目的があって購入するアイテムとしては「スキンケア」が多くなっていましたが、「買う」と意気込んで入店していなくても、店内を回っているうちに手に取ってしまう、「コスメのついで買い」がドラッグストア内ではよく起こる行動であると考えられます。
ドラッグストアで美容商材をつい購入する理由には「SNSで見たこと」が多く挙げられる
また、ドラッグストアで「コスメ」や「ケア用品」といった美容商材をつい購入に至ったきっかけとしては、「SNSで見たから⋯30％」が最も多い結果に。
美容商材以外に、医薬品類はもちろん、食料品や雑貨などさまざまなカテゴリの商材を扱っており、来店のフックとなる動機は様々あるなかで、"美容商材のついで買い"へ導くのは、SNSなどを使った商品の露出や認知の拡大が効果的といえるでしょう。
ドラッグストアで初見の美容アイテム購入について45％が「ある」と回答
最後に「ドラッグストアで初めて見かけて購入した美容アイテム」についてをヒアリングしたところ、初めて購入した美容アイテムが「ある」と答えたのが45％。特に40代以上の過半数が「ある」と回答しており、年代が上がるほど多い傾向となっていました。
その初めて見て買ったアイテムの内訳として、1番多かったものが「日焼け止め」、次いで「リップ」、「化粧水」といった順になりました。
「日焼け止め」は各社から次々と新しいアイテムが発売されていることから、店頭で初めて見てテスターを試して購入されるケースが多いことが見受けられました。
また、「ReFaのヘアケアを初めて見て思わず買ってしまった」という声もあり、ドラッグストアでの意外な出会いが"初購入"にも結びついていることがわかりました。
4、異なるニーズに合わせたアプローチで美容商材購入UPに
ドラッグストアとバラエティショップそれぞれのニーズに合わせた訴求や展開が有効的
「ドラッグストア」と「バラエティショップ」それぞれの異なる形態から、異なるニーズが生まれており、美容好きなユーザーは目的に合わせて購入場所を選んでいることがわかりました。
また、今回の調査結果から、「ドラッグストア」は、クーポンやポイントなどを使ってお得に購入できる気軽さも相まって、本来の医薬品を買う場所から「美容商材を買う場所の1つ」として市民権を獲得していることがわかります。対して「バラエティショップ」は足を運ぶだけで楽しい「美容のテーマパーク」的な立ち位置で、両者とも非常に多くのユーザーから愛されていることがわかりました。
それぞれの特性を活かした販売方法や売り場作りなどが、美容商材購入UPへとつなげることが期待できるのではないでしょうか。
調査結果詳細
調査方法：アンケート調査
調査期間：2026年7月7日(火)～7月14日(火)
調査対象：LIPSユーザーである10代～50代の男女
対象者数：2,465名
引用時のお願い
本調査分析を転載ご利用いただく場合は、出典元として下記のような記載お願いいたします。（例：「『LIPS』による調査」「『LIPS』調べ」など）
LIPSについて
2017年1月にサービスをローンチし、「コスメ・メイクのクチコミ検索アプリダウンロード数No.1」（出典：App Tweak 日本国内 iOS & Android、合計：2017年1月～2025年12月）を記録。2022年10月には「なりたい自分を、もっと自由に。」のコンセプトを体現するロゴへリデザイン。性別・世代を問わず、メイクや美容を通じて個々人の「幸せ」や「なりたい姿」を自由に追求できるプラットフォームに。さらに2026年7月には累計1,500万ダウンロード（※当社調べ／調査期間：2017年1月～2026年7月、調査対象：App store・Google Playからのダウンロード数総合計）を突破。メイクやスキンケアに関する商品レビューやユーザー間コミュニケーション、人気ランキング、新商品情報やプレゼント企画など様々な機能やコンテンツを無料で提供しております。
会社概要
社名：株式会社AppBrew
所在地：東京都文京区本郷1丁目11-6 東接本郷ビル4階
代表取締役社長：松田崇
事業内容：美容プラットフォームアプリ「LIPS」の企画・開発・運用
LIPS（iOS・Android）：https://lipsapp.onelink.me/dKgM/rbjqu2xv
LIPS（WEB）：https://lipscosme.com/
お問合せ先
株式会社AppBrew PR担当
TEL：03-3868-3329
FAX：03‐3868‐2366
Email：pr@appbrew.io
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