中小企業向け採用支援サービス「HRShaker」を運営する株式会社Shakeは、支援先107社の求人2,342本運用データから、応募数が多かった求人の共通点を分析しました。
株式会社Shakeと、本調査のデータについて
富山と東京の2拠点で展開する株式会社Shakeが運営するHRShakerは、Indeed・Airワーク採用管理などの求人媒体の運用代行サービスです。広告費を積んで露出を買うのではなく、求職者のニーズ起点で求人原稿を量産し、媒体内での上位表示を狙う「採用のSEO」という考え方で運用しています。サービス開始から1年で、従業員3名の電気工事会社から上場企業まで100社を超える企業を支援してきました。
本レポートは、その支援先107社の実運用データを集計したものです。企業や求職者へのアンケートではなく、実際の求人運用で記録された表示回数・クリック数・応募数を分析しています。
応募数上位15求人に業種・時給水準の共通点はない
2,342求人のうち最も応募を集めたのは、飲食チェーン（ハンバーガー・焼肉業態）のアルバイト求人で1,066件でした。応募数トップ15の顔ぶれは飲食・軽作業・IT・営業支援と業種がばらつき、時給水準にも共通点は見られませんでした。
同じ運用元が出した別の求人も、書き方を変えたものがそれぞれ上位に入っています。「全力で楽しむ有名焼肉店で店舗スタッフ」が127件、「未経験歓迎｜英語も活かせる」が71件でした。同じ企業・同じ運用体制であっても、求人単位で応募数に大きな差が生じています。
共通点は、条件ではなく働く場面が想像できるか
トップ15の求人タイトルと本文を確認したところ、次の3点が共通して見られました。
- 働く場面が具体的に想像できる：「話題の人気店で働く」「接客なしのモクモク作業」「週3日から」など、仕事内容と働き方が一目で分かる
- 求職者の不安に先回りして答えている：「接客少なめ」「社会復帰応援」「未経験歓迎｜英語も活かせる」など、応募をためらう理由に先に触れている
- 信用の証拠が一言で示されている：「大手テレビ局と取引実績あり」「還元率80%以上」など、会社を知らない求職者にも判断材料がある
応募最多だった求人のタイトルは「話題の人気店で働く ○○クルー」。「店員募集」ではなく「クルー」という語を使い、本文でも働く1日の流れと成長ステップを具体的に記載していました。
求職者1人あたりの求人数は2.50倍（パーソルキャリア「doda転職求人倍率」2025年10月）で、求職者は常に複数の求人を見比べています。条件が同水準の求人が並んだときに、働く場面を具体的に描けているかどうかが差につながっている可能性があります。
応募が伸びない求人で、まず試せる3つの見直し
- 求人タイトルを「職種名＋条件」から「職種名＋働く場面のイメージ」に書き換える
- ターゲットが応募をためらう理由（接客したくない・ブランクがある・経験がない）に、タイトルで先回りして答える
- 会社の信用を示す一言（取引先の規模、実績数字、創業年数など）を入れる
一度に複数を変えると、どの要素が効いたのかを判断できません。変更は1つずつ行い、変更前後の表示回数・クリック率・応募数を比較してください。
HRShakerは、求人原稿の設計から掲載後の改善まで支援
求人の書き方を変えても、実際に応募が増えるかどうかは掲載してみないと分かりません。表示回数・クリック率・応募数を確認しながら、原稿を繰り返し調整する必要があります。HRShakerでは、採用したい人物像の整理から、求職者の検索行動を踏まえた職種名・求人原稿の設計、Indeed・Airワーク採用管理への掲載、掲載後の効果測定と改善までを一気通貫で支援しています。
累計100社以上の運用支援で蓄積したデータをもとに、広告費を増やすことに頼らず、求人原稿の品質と継続的な運用改善によって応募の母集団形成を支援します。
「求人を掲載しているが応募が集まらない」
「応募単価が適正なのか分からない」
「IndeedやAirワークを改善したいが、社内に運用できる人がいない」
このような課題を抱えている企業に向けて、HRShakerの支援内容、導入事例、運用の流れ、料金をまとめたサービス資料をご用意しています。
求人運用をHRShakerのサービス資料をDL
株式会社Shakeについて
株式会社Shakeは、富山と東京の2拠点で中小企業の成長を支援する会社です。多くの中小企業では、「人が採れない」「社長に時間がない」「選ばれる理由が創れない」の3つが連鎖して悪循環を生んでいます。人が採れないから社長が現場を埋め、社長に時間がないから優先度の高い仕事が後回しになり、選ばれる理由が創れないから採用でも選ばれない--この循環は、1つだけ直しても変わりません。
Shakeはこの3つに対し、3つの事業で応えています。
- HRShaker｜求人媒体の運用代行。原稿とスカウトの質で母集団を最大化します
- AIShaker｜AIが経営者を雑務から解放する。1日密着で業務を見極め、いちばん効く自動化をPCに実装します
- BRANDShaker｜ブランド構築からデザイン制作、マーケティング戦略の立案・実行まで手掛けます
代表取締役 西野 集（にしの すだく）
1994年富山県生まれ。2017年Glic株式会社入社、2020年にマーケティング部責任者就任。2023年、株式会社Shakeを設立。新規事業開発からWEB制作・ロゴ・撮影・広告運用までを一気通貫で手掛け、中小企業から行政まで幅広くブランディングを支援。
会社概要
会社名：株式会社Shake
所在地：富山県富山市上袋599−1/東京都目黒区青葉台2-17-11 202
代表者：西野集
事業内容：中小企業向け採用支援サービス「HRShaker」の運営
会社URL：https://shakeinc.co.jp/
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