第1回は売買仲介・資産相談を担当する松尾真吾。
株式会社大央（本社：福岡市中央区、代表取締役社長：松岡恭子）は、2026年11月より、公式サイトでインタビュー記事の連載「大央は人で成っている」を開始し、第1回の記事を公開します。社員・役員一人ひとりの専門性や仕事への姿勢、顧客との向き合い方を、本人の言葉と写真で紹介します。
会社案内だけでは伝わらない、担当者の仕事を紹介
不動産の管理、賃貸、売買を担う社員・役員が、何を大切にし、どのように顧客の相談に向き合っているのか。本連載では、それぞれの経験や具体的な仕事を通して、会社案内やサービス紹介だけでは伝わりにくい大央の「人」を紹介していきます。
第1回は、松尾真吾が語るオーナーとの向き合い方
松尾は2014年12月に大央へ入社。賃貸営業を経て、2021年から売買部門に移り、現在は売買仲介やオーナーの資産相談・売却支援などを担当しています。第1回では、大央を選んだ理由から、売るか貸すかを判断するときの考え方、市場データの見方、信頼関係を築くうえで大切にしていることまでを聞きました。
その判断を最初から決めつけるのではなく、「オーナー」「物件」「マーケット」という3つの視点から考える。
そこには、賃貸と売買の双方を経験してきた松尾ならではの考え方がありました。
「大央は人で成っている」#01 松尾真吾
「売るか、貸すか」に、最初から答えを決めない。
大央・松尾真吾が語る、不動産オーナーとの向き合い方
売買営業部 総合ソリューション部 係長 松尾真吾
広告営業から、不動産の世界へ
松尾が社会人としてのキャリアをスタートしたのは2006年。
新卒でリクルートに入社し、SUUMOの前身となる住宅情報関連の広告営業に携わりました。
主に注文住宅領域を担当し、福岡での勤務を経て東海エリアへ転勤。新規メディアの立ち上げにも関わりました。
「当時は、とにかく数字に向き合う会社でしたね。営業としてはかなり鍛えられました」
在職中には宅地建物取引士の資格も取得。
その後、不動産売買仲介会社へ転職し、約3年間、売買仲介営業を経験しました。
一方で、売買仲介の仕事を続ける中で、少しずつ違和感も感じるようになります。
「仲介だけの会社だと、どれだけ売り上げても、次はまたゼロからのスタートなんです。ずっとそれを繰り返していく働き方に、少し疲弊する部分もありました」
そこで興味を持ったのが、管理を軸に事業を行う大央でした。
大央を選んだ理由は「管理会社」であること
2014年12月、松尾は大央へ入社します。
大央に惹かれた理由の一つが、不動産管理を事業の基盤としていることでした。
「管理というベースがあって、その上で賃貸や売買がある。腰を据えて、お客様と長く付き合いながら不動産の仕事ができると思いました」
もう一つ共感したのが、福岡市中心部にエリアを絞って事業を展開している点です。
松尾自身、ランチェスター戦略に関心を持っていたこともあり、「選択と集中」という考え方に大央との共通点を感じたといいます。
入社後は長く賃貸業務に携わり、2021年から売買部門へ。
現在は売買仲介を中心に、既存オーナーの資産相談や売却支援などを担当しています。
「売るか、貸すか」は、簡単には決めない
不動産を所有しているオーナーから多い相談の一つが、
「この物件は売った方がいいのか、それとも貸し続けた方がいいのか」
というものです。
松尾は、この問いに対して一律の答えを出すことはありません。
「判断するときに見るのは、大きく言うと『オーナー』『物件』『マーケット』の3つです。この3つを見ないと、売るべきか貸すべきかは決められないと思っています」
例えば、同じマンションでも管理状況によって将来性は変わります。
さらに、オーナーの年齢や資産状況、所有期間、税金の問題もあります。
そして当然、市場の動きも判断材料になります。
「今は売り時と言える物件もあります。ただ、売れば必ず正解というわけではありません。数年持っていた方がいいケースもありますし、賃貸を続けた方がいいケースもあります」
大切なのは、「今売れるか」だけで判断しないことです。
賃貸経験があるから、売買の見方が変わる
松尾は、大央で長く賃貸営業を経験した後、売買部門へ移りました。
この賃貸経験が、現在の売買の仕事に大きく生きているといいます。
「物件がどれくらいの家賃収入を見込めるか、そのエリアにどれくらい需要があるのか。そういう感覚は、賃貸をやっていたからこそ分かります」
不動産の売却価格は、単に建物の条件だけで決まるものではありません。
賃貸中の収益物件であれば、家賃水準が物件の価値に影響します。
売買仲介でありながら、売却だけを見るのではない。
ここに、賃貸と売買の双方を経験してきた松尾の強みがあります。
数年かけて、オーナーと一緒に答えを出すこともある
不動産の相談は、すぐに答えが出るものばかりではありません。
数か月、時には数年かけて進める案件もあります。
あるオーナーは、所有するマンションを将来自分で使うことも考えていました。
しかし、賃借人との関係などから方針を変更。
その後、売却へと進み、その資金を次の住まいの購入につなげました。
「準備の段階から含めると、1年、2年とかかるケースは普通にあります」
相続が関係する案件では、さらに時間がかかることもあります。
複数の相続人がいる場合、売却したい人と保有したい人で意見が分かれるケースも少なくありません。
大央では、そうした状況でも短期的に結論を急がず、オーナーの状況を見ながら長期的に向き合います。
「売ること」を目的にしない
松尾が考える大央の特徴は、管理会社を母体としていることです。
「売買会社であれば、最終的には売ることが仕事になります。賃貸会社であれば、貸すことが仕事になる。でも大央の場合は、まずオーナーの資産全体を受け止めるところから始められると思っています」
- 売る。
- 貸す。
- 持ち続ける。
- 条件を整える。
大央では、一つの選択肢に誘導するのではなく、複数の選択肢を並べながら考えることができます。
「まだ決めなくていいと思いますよ、とお話しすることもあります。売った方がいいと思えばそう言いますし、今は売らない方がいいと思えば、それも伝えます」
そこにあるのは、目先の取引を成立させることよりも、長く相談してもらえる関係をつくるという考え方です。
中古マンション市場を、自分の目で見続ける
松尾が特に得意とする分野は、中古分譲マンションの市場分析です。
日々の業務に加え、松尾は大央のオーナー向け情報誌「Daio Owners Support」（2022年創刊、年2回発行）で、不動産マーケットの定点観測にも取り組んでいます。
バックナンバーでは、「中古分譲マンションのマーケット動向」や「福岡市各区の中古分譲マンション成約坪単価推移」などを継続して取り上げてきました。
成約データを追いながら、中古マンションの価格や取引動向がどう変化しているのかを、自分の目で確かめ続けています。
「お客様に説明するときに、自分の感覚だけでは話せません。市場が実際にどう動いているのかは、データで見ておく必要があります」
現在、福岡の不動産市場は価格も賃料も変化が大きくなっています。
だからこそ、一時点の相場だけを見るのではなく、同じ指標を継続して追い、その変化をオーナーの判断材料につなげていく。松尾にとって、マーケットを見ることもオーナーに伴走する仕事の一部です。
松尾が作成している大央のオーナー向け情報誌「Daio Owners Support」（2022年創刊、年2回発行）
信頼関係は「当たり前のこと」の積み重ね
最後に、仕事をするうえで最も大切にしていることを聞きました。
少し考えた後、松尾はこう答えました。
「信頼関係ですかね」
そのために何をしているのか。
返ってきたのは、とてもシンプルな答えでした。
「嘘をつかないことと、約束を守ること。すごく当たり前のことですけど、それをずっと続けることだと思っています」
お客様にとって良い情報だけを伝えるわけではありません。
時には、期待とは違う話をしなければならないこともあります。
それでも事実を伝え、長い時間をかけて信頼を積み重ねていく。
短期的に物件を売ることではなく、その先まで付き合うこと。
松尾の仕事からは、大央が目指すオーナーとの関係が見えてきます。
売買営業部
総合ソリューション部
係長 松尾真吾
2014年入社。 前職では大手メディア企業で営業、 新規事業立ち上げに従事。 その後売買営業仲介を経て大央へ。 入社後は賃貸営業部にて賃貸仲介・管理受託を経験し売買営業部へ配属。 売買をはじめ双方の視点で最適な資産活用について提案を行えることが強み。
【保有資格】
公認 不動産コンサルティングマスター
住宅ローンアドバイザー
不動産の管理、賃貸、売買。
その一つひとつの仕事の向こう側には、人がいます。
株式会社大央で働く社員・役員の専門性や仕事への姿勢、顧客との向き合い方を紹介するインタビューシリーズです。
会社案内やサービス紹介だけでは伝わりにくい、大央を形づくる「人」の仕事を紹介していきます。
株式会社大央について
株式会社大央は、福岡市中央区に本社を置く不動産会社です。
福岡都市圏を中心に、不動産の売買、仲介、賃貸管理、プロパティマネジメント、リノベーション、修繕計画、資産価値向上に関する提案などを行っています。
地域に根ざした不動産会社として、福岡のまちの変化と建物の状態を見ながら、オーナー、テナント、入居者それぞれの立場を踏まえた不動産サービスを提供しています。
会社概要
会社名：株式会社大央
所在地：福岡県福岡市中央区天神
代表者：代表取締役社長 松岡恭子
事業内容：不動産売買、不動産仲介、不動産賃貸管理、プロパティマネジメント、リノベーション、修繕計画、資産運用支援
公式サイト：https://www.daio-group.co.jp/
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