営業ROI、経営と現場をつなぐ仕組みまでを体系的にまとめた1冊
株式会社Xpotential（本社：東京都品川区、代表取締役社長：下村 諒、以下Xpotential）の代表取締役会長、山下貴宏の著書『営業生産性 なぜあの会社の営業は、少ない人数で圧倒的な成果を出せるのか営業生産性』(かんき出版)を、2026年11月5日(木)に発売を開始しました。
営業に投資しているのに利益が残らない。営業に投資しているのに利益が残らない。その原因を「営業の投資対効果を測るものさしがないこと」から整理し、営業ROI、経営と現場をつなぐ仕組みまでを体系的にまとめています。
営業の人数を増やした。研修もした。AIツールも導入した。それなのに、利益が増えないのはなぜか？原因は、営業担当者の努力不足ではなく、「営業に投じたお金や人が、どれだけの利益を生んだか」が見えていないことかもしれません。「現場は忙しいのに、利益が残らない」「施策を増やしても成果が安定しない」。そんな悩みを抱える経営者、営業責任者、マネージャーに向けた一冊です。
■本書を通じてお伝えたいキーメッセージ
１. 頑張っているのに利益が残らないのは、「頑張り」を利益で見ていないから
営業生産性とは、営業に投じた人・お金・時間に対して、どれだけの粗利を生み出せたか。研修やAI、増員を進めても利益が増えないのは、成果を利益で確かめていないからです。
２. 利益が残らない会社には、3つの共通点がある「営業生産性」のものさしが、人によってバラバラ（残業削減、受注件数、利益など）粗利や投資対効果に責任を持つ人がいない（部門ごとに自分のKPIだけを追っている）投資が利益にどうつながるかの設計も、効果検証もない（「一通りやった」感覚だけが残る）
３. 必要なのは「もっと頑張ること」ではなく、頑張りを成果に変える仕組み
ものさし（営業ROI）、責任を持つ人、現場の行動に落とし込む仕組み、経営から商談まで伝える工夫。この4つで、特定のエースに頼らず、少ない人数でも成果を出せる組織に変えていけます。
本書で紹介しきれなかった内や執筆の裏側を紹介するnoteも公開しております。
▶ 【note】『頑張っているのに、利益が残らない」営業組織に足りなかったもの』
https://note.com/xpotential/n/nddea6b779d76
▶ Amazonでも販売を開始しております。
書籍の詳細・ご予約(Amazon)
https://www.amazon.co.jp/dp/B0HM7KK8FD
■ 書籍基本情報
・タイトル：『営業生産性 なぜあの会社の営業は、少ない人数で圧倒的な成果を出せるのか営業生産性』
・著者：山下貴宏（株式会社Xpotential 代表取締役会長）
・出版社：かんき出版
■ 著者プロフィール
山下貴宏（やました たかひろ）
株式会社Xpotential 代表取締役会長。法政大学卒業後、日本ヒューレット・パッカード、船井総合研究所、マーサー・ジャパンを経て、セールスフォース・ドットコムでSales Enablement本部長に就任。2019年、前著『セールス・イネーブルメント』刊行を機に、日本におけるイネーブルメントの第一人者としてムーブメントを牽引。同年R-Square & Company共同創業・代表取締役CEO。2025年2月より現職。
【会社概要】
株式会社Xpotential
設立日：2019年7月
代表者：代表取締役会長 山下 貴宏 、代表取締役社長 下村 諒
本社所在地：東京都品川区東五反田1-25-11 THE GATE GOTANDA EAST 7階
事業内容：セールスイネーブルメント（Sales Enablement）を中心とした、スキル領域のコンサルティングサービスおよびクラウドアプリケーションの開発、運営、販売
コーポレートサイト：https://xpotential.co.jp/
【本件に関するお問い合わせ先】
株式会社Xpotential 広報室 小泉
https://xpotential.co.jp/contact/
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