全米ベストセラーの『チャレンジャー・セールス・モデル』の著者をはじめ、富士通CIO 福田氏、ソフトバンク専務執行役員 藤長氏などが登壇し、最新の営業組織を語る
「人と人が向き合う時間を最大化する」をミッションとし、企業の営業変革およびセールスイネーブルメントの実現を支援するamptalk株式会社（本社：東京都新宿区、代表取締役社長：猪瀬 竜馬、以下 amptalk）は、2025年1月14日（火）に、大企業向けのセールスイネーブルメントカンファレンス「Next Enablers 2025 Winter」をウェスティンホテル東京にて開催します。
「Next Enablers 2025 Winter」特設サイト：https://next-enablers.com/event-v3
◼️開催背景とNext Enablersに関して
日本企業の営業組織は、デジタル変革の進展とともに、新たな局面を迎えています。大企業ではDXに取り組んでいる一方で、営業現場のデジタル化や生産性向上の取り組みが遅れ、トップセールスへの依存が続いています。また、少子高齢化による労働力不足やグローバル競争の激化により、限られたリソースでいかに生産性を向上させ、競争力を維持するかが大きな課題となっています。
こうした背景の中で、効果的なセールスイネーブルメントの導入が、日本企業における営業組織の成果向上に不可欠です。セールスイネーブルメントとは、個々の営業パーソンだけでなく、営業組織全体の生産性を高め、成果を向上させる取り組みとしてアメリカで始まりました。
しかし、アメリカと比較して日本では、セールスイネーブルメントに関するナレッジやノウハウが十分に浸透しておらず、結果的に日本のセールスの生産性は低くなっています。
そのような中、「Next Enablers」は、日本の営業組織の生産性向上を目指し、セールスイネーブルメントの最新トレンドや成功戦略を共有する場として、2023年11月にスタートしました。オンラインコミュニティには約450名が参加し、大企業向けに開催した過去2回のカンファレンスでは延べ300名以上の参加者を集めています。
このように多くの注目を集めるセールスイネーブルメントをさらに日本で広め、大企業の営業生産性を向上することを目指し、第3回開催となる「Next Enablers 2025 Winter」を開催します。
「Next Enablers 2025 Winter」申し込みはこちら：https://next-enablers.com/event-v3
◼︎ テーマ：顧客を動かす『商談マネジメント』トップセールスだけに頼らない組織をつくる
営業の核である『商談』。受注に直結するこの重要なプロセスを効果的にマネジメントすることが、トップセールスだけに頼らない、強い組織づくりに直結します。
『商談』は、お客様と直接コミュニケーションを取り、営業プロセスを前に進めるための最重要の顧客接点と位置付けられます。
貴重な情報に溢れ、そこでの言動や振る舞いの一つ一つがお客様の確信を高め、成約に結びつきます。だからこそ、営業組織全体でメンバーの商談スキルを向上させ、商談プロセスをマネジメントすることが、営業組織にとって大きな成功の鍵になります。
今回のイベントでは、商談マネジメントの効果的な手法とその重要性について深く掘り下げます。
『チャレンジャー・セールス・モデル』や『The JOLT Effect』の著者であるマシュー・ディクソンによる基調講演や、富士通やソフトバンク等の大手企業で営業変革を率いてきた登壇者によるパネルディスカッションを通じて、参加者の皆様に豊富な知見や具体的な事例をご共有いただきます。
また、後半の懇親会では、さらに詳細な質問や参加者同士の意見交換の場をご提供する予定です。
◼️登壇者（2024年10月29日時点）
「チャレンジャー・セールス・モデル」著者 マシュー・ディクソン氏
富士通株式会社 執行役員 EVP CDXO（最高デジタル変革責任者）CIO（最高情報責任者） 福田 譲氏
ソフトバンク株式会社 専務執行役員 藤長 国浩氏
「チャレンジャー・セールス・モデル」著者 マシュー・ディクソン氏
DCM Insights社 Founding Partner。同社はブティック系のコンサルティングおよびトレーニングサービスを提供する企業であり、研究に裏付けられた手法を用いてクライアント企業が営業力を強化することを支援しています。
また、過去20年間で最も重要なセールスおよびカスタマーエクスペリエンス領域の書籍の著者としても知られ、その中には世界中で100万部以上を売上げ、AmazonとWall Street Journalでベストセラー第１位を獲得した『チャレンジャー・セールス・モデル』があります。彼の最新の著作は、2022年9月に出版された『The JOLT Effect: How High Performers Overcome Customer Indecision（※日本語版未発売）』です。
ピッツバーグ大学博士号取得。現在は家族と共に米国ワシントンDC在住。
富士通株式会社 執行役員 EVP CDXO（最高デジタル変革責任者）CIO（最高情報責任者）福田 譲氏
1997年SAPジャパン入社、23年間勤務、2014～20年の約6年間、代表取締役社長。2020年4月、富士通に入社、現職。CDXO（最高デジタル変革責任者）および社内ITの責任者CIOとして同社自身のDX、日本型DXの探索・実践とフレームワーク化、そしてそれらの変革を推進するITシステム、IT部門、IT人材、そしてITガバナンスへの変革に取り組んでいる。
ソフトバンク株式会社 専務執行役員 藤長 国浩氏
2000年ソフトバンクネットワークス(現・ソフトバンク)に入社し、流通業界・通信業界を中心に大手企業への法人営業に従事。2016年に法人事業戦略の責任者に就任。事業戦略およびマーケティング担当の常務執行役員を経た後、2023年4月より新たにプロセスマネジメント、カスタマーサクセス、デジタルマーケティング全般を担当。同年6月に専務執行役員に就任（現任）。
◼️カンファレンス概要
イベント名： Next Enablers 2025 Winter
日時 ： 2025年1月14日(火) 16:30～20:30
開催場所 ：ウェスティンホテル東京
参加費 ： 無料
参加方法 ：事前申し込み・審査制
参加人数 ：先着200名
申し込み ：https://next-enablers.com/event-v3?utm_source=pr&utm_medium=pressrelease
参加対象 ：従業員数500名以上の企業の営業・営業企画、DX関連、マーケティング部署所属の部長職以上
※本イベントは審査制です。主催者や協賛企業の競合に該当する企業や、イベント会場での営業活動を主目的とされる企業は参加をお断りする場合がございます。
※2名までメンバー同伴可。
※申し込みはお一人ずつ必要となります。
主催 ： amptalk株式会社
◼️過去開催カンファレンスの様子
2023年11月27日に第一回となる完全招待制のイベント「Next Enablers 2023」をパレスホテル東京で開催し、初回にも関わらず約100名が集まり、セールスイネーブルメントの講演を実施しました。
2024年4月25日には、第二回をホテル雅叙園東京で開催し、200名が参加しました。
第一回カンファレンス「SalesEnablement = チェンジマネジメント」（2023年11月27日開催）
第二回カンファレンス「営業を構造化するセールスイネーブルメントの始め方」（2024年4月25日開催）
◼️ 会社概要
amptalkは、「人と人が向き合う時間を最大化する」をミッションとし、「 昨日まで世界になかったチャンスを」作り出すことを目指しています。“人”だけではできなかったことを成しとげることで、“人”がより効率的に働ける世の中を作る会社です。
amptalkは、日々の商談データを資産に変え、営業組織のレベルアップを実現します。電話・商談解析ツール「amptalk analysis」、SFA/CRMへの商談記録をAIが支援する「amptalk assist」を通じて、日々の顧客接点から得られるデータをもとにセールスイネーブルメントを実現します。
HP ：https://amptalk.co.jp/
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