「P20シリーズ」が絶好調！ 快進撃の理由をデバイス事業のトップである呉波プレジデントに聞いた
ここ数年で日本のスマートフォン市場で存在感が増しているファーウェイ。全国の主要家電量販店・ネットショップの実売データを集計した「BCNランキング」では、SIMフリースマホで2017年の年間販売台数シェアNo.1を獲得。18年に入っても勢いは衰えず、上半期でも販売台数シェアは首位をキープしている。6月からは大手キャリア3社にも端末の提供を開始。国内における戦略は今後どのように変化していくのか、デバイス事業のトップである呉波プレジデントに聞いた。
ワールドワイドの実売台数でiPhoneが目前
エントリーからハイエンドまで幅広いラインアップを揃えるファーウェイだが、特に主力製品として人気が高いのが「P」シリーズだ。モデルチェンジのたびに支持を伸ばしているが、6月に発売した「P20」シリーズは、過去最高のペースで売れている。呉波プレジデントによると「『P20/P20 Pro』の出荷台数は世界中で600万台を突破。日本でも昨年発売した『P10/P10 Plus』の数倍の売れ行き」とのことだ。
端末自体の評価が高いこともあるが、日本では販売戦略の変化も好調の要因だ。従来から提供していたMVNO各社に加えて、「P20 lite」をKDDI（au）で、「P20 Pro」をNTTドコモから発売。キャリアのユーザーを顧客に取り組むことでカバー領域が拡大した。取り扱い店舗も増え続けている。「P20シリーズはiPhoneと同じくらいの顧客接点を確保できた初めてのAndroidスマホではないか」と呉波プレジデントも成果に一定の満足感を示す。
ファーウェイはこれまでもキャリアに端末を提供した期間はあったが、3キャリアで同時に展開するのは今回が初。調査機関のトレンドフォースは、18年第2四半期にワールドワイドのスマホ実売台数でファーウェイがアップルを抜くと予想しており、国内のキャリアもこうした状況に敏感に反応したとみられる。
キャリアとMVNOの両輪で拡大目指す
とはいえ、日本市場においては、アップルのシェアはいまだに過半数を占めている。ファーウェイはこのことをどのように捉えているのか。呉波プレジデントに「iPhoneは射程圏内か？」と質問したところ、意外にも「競合は意識していない。日本市場でいかに生き残るかが重要」という謙虚な回答が返ってきた。
実は2016年11月に呉波プレジデントに「SIMフリー市場で勝つために必要なことは？」と質問を投げかけたときも同じ回答をもらった。当時はまだ日本のSIMフリー市場で2番手。挑戦者としての姿勢だと理解したが、SIMフリー市場で王者を獲得した現在もその姿勢は変わらないようだ。
ブランディングについても自己評価は控え目だ。成功の秘訣をたずねたところ、「まだまだ成功とはほど遠い」という回答が苦笑交じりに返ってきた。「SIMフリー市場参入時に20～50代の男性をターゲットに設定し、イノベーターやアーリーアダプターを中心に支持を獲得できたが、マスコンシューマーに向けた訴求はまだまだこれから」。
3キャリアに向けた端末提供は今回限りの施策ではない。「相手があってのことだが、われわれは継続することが重要だと考えている」と呉波プレジデント。MVNOとキャリアのどちらかに重点を置き、どちらかを切り捨てるつもりはなく、「ラインアップも区別せず、双方で選択肢を充実させていく」とコメントした。（BCN・大蔵 大輔）
＊「BCNランキング」は、全国の主要家電量販店・ネットショップからパソコン本体、デジタル家電などの実売データを毎日収集・集計している実売データベースで、日本の店頭市場の約4割（パソコンの場合）をカバーしています。
