CASE2：山敷 守さん
（株式会社ディー・エヌ・エー ソーシャルプラットフォーム事業本部）
山敷 守さん （株式会社ディー・エヌ・エー ソーシャルプラットフォーム事業本部）
●ブレない軸を作り、経営陣とも論戦！
ディー・エヌ・エーが10月にリリースした無料通話アプリ『comm』の責任者を務めるのは、弱冠25歳の山敷守さん。当初はエンジニアを中心に進めていた『comm』のプロジェクトに、ビジネスへの感性が高い人材が必要になり、新規事業に携わっていた山敷さんに白羽の矢が立った。
もともと大勢の人を前にして話すのが好きで、緊張感を楽しめるタイプだという山敷さん。しかし、「思うように話せない」という悩みも乗り越えている。
「学生時代に営業の仕事をしていたベンチャー企業では、プレゼンで上手く説明できないことも多かったんです。考えてみると、それは他人が作った資料をもとに話していたから。DeNAに入社してからは、事前にしっかり考えを練っておくことで、自分らしい話し方ができるようになりました」
山敷さんが直面している“本番”は、社内でも期待を集めるアプリの責任者として、社長や経営陣を前に週に1度のプレゼンテーションを行うこと。必然的に、その目的は“説得”や“発表”ではなく、自分の意見をぶつけて、サービスをよりよいものにするための“議論” を行うことになっている。
「資料はテキストベースのシンプルな形式ですが、見た目でごまかせない分、中身はとことん練り上げます。毎回2～3日のほどの準備期間で、考える時間が90％、作る時間が10％の割合。自分の考えすら疑いながら、内容を補完・整理していきます」
その上で、経営陣の反応を想像しながらのリハーサルも入念に行う。「相手が社長であっても、意見に賛同できなければ反論する」「自分の主張をブレさせないのがプレゼンを成功させるポイント」と語る背景には、抜かりのない準備があるようだ。
「自分を強く持つためには、“ビッグマウス”も重要だと思います。例えば、とてつもなく大きな目標でも『必ず達成します』と言い切ることによって、自分と周りを奮い立たせるんです」
有言実行を地で行く、若手エースの山敷さん。経営陣と議論を戦わせる日々は、まだまだ続きそうだ。
プレゼンを乗り越える3ポイント
1. 考えを練り上げる
どんな反論にもボロがでないよう、考えはしっかり整理・検討。
すべてのことを論理的に分析した上で、自分の考えを述べるようにする。
2. 想定外には柔軟に対応
リハーサルは相手の反応を想像しながら入念に。
そうすることで本番に余裕が生まれ、たとえ予想外の質問があっても、臨機応変に軌道修正できる。
3. 自分の主張はブレさせない
相手の反応が悪いから引き下がる、というのはNG。
自分の主張をしっかり持ち、説得できなければ別のデータを提示するなど工夫を重ねる。
山敷 守さん
（株式会社ディー・エヌ・エーソーシャルプラットフォーム事業本部）
やましきまもる●1987年8月5日生まれ。東京大学卒業。2010年の入社後、マルチデバイスグループにて「Yahoo!モバゲー」のローンチに携わり、2011年10月にはメディア部にてアバター事業の責任者となる。同年の末よりソーシャルメディア事業本部にてモバゲー国内プラットフォームの事業統括を担当。2012年5月に新規事業「comm」を任され、現在はcomm戦略室室長を担う。
「comm」
高品質な音声での通話・面白いアイコンを用いたメッセージの送受信が楽しめる無料通話アプリ。また、実名登録制のため友達が探しやすいというメリットも。 iPhone、Androidに対応。
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