新卒エンジニアの約半数がSCARZを認知、SNSアクセス数は通常時の40倍に
eスポーツチーム「SCARZ」（スカーズ）を運営する株式会社XENOZ(本社：東京都渋谷区、代表取締役：洞本 宗和)は、スポンサー企業である株式会社アルテクナ（本社：東京都、代表取締役：清水 浩二）とのスポンサーシップによって、若年層向けの採用ブランディングと営業活動の両面で支援をいたしました。
事例記事
BtoB企業がeスポーツスポンサーで得た"桁違い"の反響 ― アルテクナが語る4年間のリアル
■ スポンサーシップの背景：BtoB企業が抱える「採用」と「営業」の課題
株式会社アルテクナは、年間約30名の新卒エンジニアを採用していますが、BtoB企業のため採用候補者層への認知度が低いことを課題に感じていました。また、取引の約8割がリピートである既存顧客営業において、訪問時の話題作りや関係維持のための新しいコンテンツが不足しているという課題もありました。このような状況の中、グループ会社の社員がeスポーツ世界大会で優勝したことをきっかけに、eスポーツの可能性に注目。採用ターゲットである20代前半のソフトウェアエンジニア層とゲームファン層の親和性の高さや、オンラインで全国の取引先に届けられるコンテンツ力に着目し、SCARZのスポンサーとなりました。
■ スポンサーシップの成果：採用・営業・ブランディングの3領域で効果を発揮
SCARZのスポンサーシップを通じて、アルテクナは以下のような成果を実現しています。【採用ブランディング】
新卒エンジニアの約半数がSCARZを認知：年間約30名の新卒採用のうち、約半数が入社前からSCARZを知っており、採用市場における認知度向上に寄与
社内コミュニティの活性化：内定式でDiscrod（ゲーマーが利用するSNS）を交換し合う文化が自然発生するなど、採用ブランディングにとどまらない組織カルチャーへの波及が生まれた
【SNS・Web発信の拡散力】
アクセス数が通常の最大40倍に：SCARZ関連コンテンツ発信時、アクセス数が最大40倍に。平常時でも2～4倍のアクセス増を記録。
リアルスポーツを上回るデジタル上の反響：リアルのスポーツと比較しても、eスポーツの方がデジタル上の反響が圧倒的に大きいことを確認
【営業活動の強化】
既存取引先とのコミュニケーション強化：SCARZとのコラボレーションノベルティを作成し、、既存顧客との関係維持・強化に寄与
全国の営業現場で活用可能：地域性に依存せず、全国の取引先との商談のネタに
SCARZとのコラボレーションで実現したノベルティ
SCARZのコンテンツを使ったX投稿
■ 株式会社アルテクナ ご担当者様コメント
「弊社はBtoBの会社で、一般の方との接点が多くない業態です。採用の際の、SCARZのスポンサーをやっている会社なら安心できるかな、と感じてもらいたいという思いからスポンサーを始めました。実際、新卒の半分くらいはSCARZさんを知っていますし、お客様の若い担当者の方からも『SCARZさんのスポンサーをしていますね』と言って頂けます。SCARZさんコンテンツは、見てくださる方の桁が違います。」■ 今後の展開：社内ゲーム大会やコラボノベルティなど、活用領域の拡大へ
SCARZとアルテクナは、スポンサーシップをさらに発展させるため、以下のような新たな取り組みの協議を開始いたしました。社内ゲーム大会の開催：社員同士のコミュニケーション活性化を目的に、SCARZの支援による社内eスポーツ大会の実施
コラボレーションノベルティの制作：展示会で年間1,000個単位のノベルティを制作しているアルテクナとSCARZのコラボレーションによるオリジナルグッズの展開
リアル体験イベントの実施：トーナメント観戦の特別席や、SCARZのグループ会社の大丸松坂屋百貨店・パルコの会場を活用した取引先向け接待イベントの検討
SCARZでは、BtoB企業におけるスポンサーシップの活用事例を通じて、eスポーツの新たな価値を提案してまいります。一般消費者との接点が少ないBtoB企業こそeスポーツのデジタルリーチ力が活用できます。
株式会社XENOZ（SCARZ）とは
株式会社XENOZは、esportsチーム「SCARZ」の運営をはじめとするeスポーツ事業を展開しています。その他にもアパレル/グッズの運営やeスポーツ施設の運営、eスポーツを活用したビジネス開発など幅広く手がけております。
2022年には、大丸松坂屋百貨店やパルコを有するJ. フロントリテイリンググループの一員となり、日本から世界に通用するeスポーツ企業を目指し、事業を行っております。
◼️ 株式会社XENOZ
《HP》https://www.scarz.net/
《X（旧：Twitter）》https://x.com/SCARZ5
《Instagram》https://www.instagram.com/scarz_jp/
◼️スポンサーに関するお問い合わせはこちら
https://www.scarz.net/contact
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